Influencer-Marketing: Foto des Tisches vom Handy aus
In den letzten Jahren hat sich Influencer-Marketing zu einem Schlagwort in der Welt des digitalen Marketings entwickelt. Während es im B2C (Business-to-Consumer) Bereich weit verbreitet ist, zögern viele B2B (Business-to-Business) Unternehmen noch, diese kraftvolle Strategie zu nutzen. Doch Studien und praktische Beispiele zeigen zunehmend, dass Influencer-Marketing im B2B-Bereich genauso effektiv sein kann. In diesem Artikel werden die Funktionsweise des B2B-Influencer-Marketings, seine einzigartigen Herausforderungen und Strategien für den Erfolg untersucht.
Die Relevanz von Influencer-Marketing im B2B-Bereich
Eine 2018 durchgeführte Studie der Hochschule Darmstadt ergab zwei wesentliche Erkenntnisse über das B2B-Influencer-Marketing:
- Es kann äußerst erfolgreich sein, wenn es richtig umgesetzt wird.
- Es gibt signifikante Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Influencer-Kooperationen.
Diese Unterschiede ergeben sich vor allem daraus, dass B2B-Kaufentscheidungen typischerweise stärker auf Rationalität und gründlicher Recherche basieren, statt auf Emotionen.
Einzigartige Aspekte des B2B-Influencer-Marketings
Reputation vor Reichweite
Während im B2C-Influencer-Marketing die Reichweite entscheidend ist, priorisiert der B2B-Bereich andere Faktoren:
| Faktor | B2C-Priorität | B2B-Priorität |
|---|---|---|
| Reichweite | Hoch | Mittel |
| Reputation | Mittel | Hoch |
| Inhaltsrelevanz | Mittel | Sehr hoch |
| Branchenexpertise | Niedrig | Sehr hoch |
Im B2B-Bereich legen Entscheidungsträger mehr Wert auf eine gute Reputation und präzise, relevante Inhalte als auf die bloße Anzahl der Follower.
Die richtigen Influencer identifizieren
B2B-Influencer sind selten Prominente oder populäre YouTuber. Stattdessen handelt es sich oft um:
- Echte Kunden
- Geschäftspartner
- Anerkannte Branchenjournalisten
- Repräsentative Mitarbeiter des Unternehmens
Diese Personen haben in B2B-Kontexten aufgrund ihres Branchenwissens und ihrer Expertise typischerweise mehr Glaubwürdigkeit und Überzeugungskraft.
Mitarbeiter als Influencer: Eine starke B2B-Strategie
Mitarbeiter als Influencer zu nutzen, kann im B2B-Marketing besonders effektiv sein. Hier sind die Gründe:
- Authentizität: Mitarbeiter identifizieren sich authentisch mit den Produkten oder Dienstleistungen, die sie bewerben.
- Expertise: Sie verfügen über fundiertes Wissen über die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen.
- Langfristige Beziehungen: Mitarbeiter-Influencer können dauerhafte Geschäftsbeziehungen fördern.
Hauptziele des B2B-Influencer-Marketings
Im Gegensatz zum B2C, wo der Verkaufsanstieg oft das Hauptziel ist, konzentriert sich das B2B-Influencer-Marketing auf:
- Verbesserung des Markenimages
- Etablierung als Thought Leader
- Steigerung der Gesamtglaubwürdigkeit
Diese Ziele unterstreichen die Bedeutung der Auswahl hoch vertrauenswürdiger Influencer in B2B-Marketingkampagnen.
Herausforderungen im B2B-Influencer-Marketing
Für ein erfolgreiches B2B-Influencer-Marketing müssen mehrere Herausforderungen gemeistert werden:
- Die richtige Wahl treffen: Es ist schwierig, Influencer mit der richtigen Expertise und Reputation zu finden.
- Einflussbalance: Sicherstellen, dass der Influencer die Marke nicht überschattet.
- Erfolg messen: Relevante KPIs für B2B-Influencer-Kampagnen definieren und verfolgen.
- Branchensicht: Skepsis gegenüber Influencer-Marketing in bestimmten B2B-Sektoren überwinden.
Effektive Strategien für B2B-Influencer-Marketing
Während traditionelle B2C-Taktiken möglicherweise nicht funktionieren, gibt es mehrere Strategien, die im B2B-Bereich besonders effektiv sind:
- Experteninterviews: Präsentation von Branchen-Meinungsführern.
- Gastbeiträge: Veröffentlichung von Artikeln anerkannter Fachleute.
- Testimonials: Nutzung von Zufriedenheitsbekundungen durch Kunden oder angesehene Persönlichkeiten der Branche.
- Bildungsinhalte: Erstellung von ausführlichen Anleitungen oder Whitepapers mit Beiträgen von Influencern.
Erfolgsmessung im B2B-Influencer-Marketing
Während die Reichweite bei der Erfolgsmessung an Bedeutung gewinnt, sind andere Faktoren genauso wichtig:
- Verbesserung des Markenimages
- Qualität der Beziehungen und Interaktionen
- Engagement-Raten für Inhalte
- Lead-Generierung und -Qualität
Denken Sie daran, dass B2B-Influencer-Marketing eher einem Marathon als einem Sprint gleicht. Der Fokus liegt auf dem Aufbau langfristiger Beziehungen statt auf schnellen Erfolgen.
Best Practices für B2B-Influencer-Marketing
Um Ihre B2B-Influencer-Marketing-Bemühungen effizienter zu gestalten:
- Investieren Sie Zeit in die Influencer-Auswahl: Die richtige Wahl ist entscheidend für das Markenimage.
- Setzen Sie klare Ziele: Stimmen Sie Ihre Influencer-Strategie mit Ihren Geschäfts- und Kommunikationszielen ab.
- Denken Sie langfristig: Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau dauerhafter Beziehungen statt auf kurzfristige Kampagnen.
- Bieten Sie Mehrwert für Influencer: Stellen Sie detaillierte Markeninformationen zur Verfügung, um Influencern zu helfen, Ihre Interessen genau zu vertreten.
- Seien Sie flexibel: Abhängig von Ihrer Branche und Ihren Zielen sollten Sie offen für unterschiedliche Ansätze bei der Zusammenarbeit mit Influencern sein.
Fazit
B2B-Influencer-Marketing kann, wenn es richtig gemacht wird, ein mächtiges Werkzeug sein, um Glaubwürdigkeit aufzubauen, Thought Leadership zu etablieren und langfristige Geschäftsbeziehungen zu fördern. Obwohl es im Vergleich zum B2C-Influencer-Marketing einzigartige Herausforderungen gibt, machen die potenziellen Vorteile es zu einer Strategie, die es für B2B-Unternehmen, die sich in ihrer Branche abheben möchten, wert ist, erkundet zu werden.
Denken Sie daran, dass der Erfolg im B2B-Influencer-Marketing von einer sorgfältigen Balance aus Expertise, Authentizität und strategischer, langfristiger Planung abhängt. Indem Sie die einzigartigen Dynamiken von B2B-Beziehungen verstehen und Ihren Ansatz entsprechend anpassen, können Sie die Kraft des Influencer-Marketings nutzen, um Ihr Unternehmen voranzubringen.
